Con una cartera de 170 pequeños inversores de todo el país el modelo de negocios de los desarrolladores rosarinos de Argenway sigue buscando nuevos horizontes de crecimiento. Con el proyecto de Hilton e Iconcenter Rosario ya en marcha, el hotel Hampton de Bariloche funcionando y la nueva unidad de negocios en República Dominicana naciendo con la compra del primer departamento para explotar turísticamente, el nuevo objetivo 2023 es la construcción de un nuevo hotel en Bariloche.
La búsqueda de terreno para el nuevo desarrollo está activa y analizan seis ubicaciones posibles. “Hampton Bariloche nos está empezando a abrir nuevas puertas, en este caso recibimos la propuesta para hacer un segundo hotel. Claramente no será Hampton, porque ya tenemos, sino otra marca de tres estrellas de las 18 que opera la cadena Hilton”, detalla al suplemento Negocios Lisandro Cristiá, CEO y fundador de Argenway. La estrategia es hacer un modelo similar al que ya tienen donde quienes invirtieron en Hampton Bariloche alcanzan un retorno del 7% anual sobre la inversión inicial. Cristiá asegura que esa renta es más del doble de lo que se obtiene en una inversión inmobiliaria tradicional.
Quienes ingresan a este modelo de negocios son mayormente inversores chicos o medianos, ya que con un capital de sólo u$s 28 mil ya se puede formar parte de los desarrollos hoteleros de Argenway. La cartera que tienen está compuesta en un 50% por inversores porteños de distintos rubros, como empresarios, abogados, médicos, odontólogos, investigadores del Conicet, profesionales en general e incluso jubilados. Este modelo de negocios atomizado denominado Condo Hotel fue aceptado por Hilton, lo que fue clave para la desarrolladora rosarina. Cristiá afirma que “fue un hito que acepten este concepto porque nunca lo habían hecho en Argentina”. Y concluye: “Hoy uno de nuestros mayores orgullos es haber logrado ser el aliado número uno de Hilton en el cono sur, de hecho somos la única empresa con dos contratos activos”. Puntualmente en el Hampton Bariloche, tienen 128 inversores y en el de Rosario 71, aunque creen que llegarán también en el corto plazo a una cifra similar.
A fines del 2023 la firma rosarina anunció su desembarco en República Dominicana con un modelo de negocios distinto al que llevan adelante en Argentina. La estrategia en esta primera etapa no es desarrollar un hotel, pero sí meterse en el negocio de turismo receptivo con la compra de departamentos en complejos bien ubicados para ser alquilados de forma temporal. “Se trata de un pull de inversión con el que ya compramos la primera unidad hace un mes. Constituimos la sociedad Argenway Dominicana SRL a través de la cual desarrollaremos este negocio”, detalla el CEO de la empresa. Con este primer paso en el Caribe lo que buscan es conocer primero el país, su idiosincrasia, su reglamentación tributaria, y todo lo que hace al negocio local para luego evaluar la posibilidad de seguir creciendo con un hotel propio.
Este mes comienza la obra que promete revalorizar el centro rosarino con un Hampton by Hilton en Rosario que se encuentra dentro del proyecto Iconcenter donde el epicentro es el hotel pero que contará además con residencias, centro de negocios, tres niveles de parking subterráneo y un paseo peatonal a cielo abierto con espacios comerciales y gastronómicos. Estará ubicado en la manzana comprendida entre las calles Santa Fe, España, San Lorenzo y Presidente Roca. Próximamente la desarrolladora anunciará un proyecto en el que trabajan para la zona peatonal, donde tendrán una temática cultural que prometen impactará.
La constructora que comienza la obra este mes es CJM Construcciones, a cargo de la primera etapa que será realizar las excavaciones para los tres pisos subterráneos de cocheras y luego la misma empresa levantará la estructura de hormigón del hotel, calculan que esta fase llevará 15 meses de ejecución. Luego llegará el turno de licitar y definir la constructora que hará la parte más fina del proyecto. Para este año también tienen previsto desde Argenway anunciar quienes serán las marcas que ocuparán los espacios comerciales, gastronómicos y el gimnasio. “Para mí lo único comparable como master plan con este desarrollo es Puerto Norte, el único lugar de Rosario donde vos tenés hotel, vivienda, cocheras, comercios y oficinas es allí”, concluye Cristiá.
Por Lucía Inés López