Federico Juri conoce el corazón del sector financiero, porque fue asesor en un banco santafesino durante más de quince años. Sabe de inversiones, sabe cómo lograr rentabilidad incluso con un monto bajo de inversión. Como buen emprendedor que es, tras la experiencia en el banco, dio el salto para comenzar un camino propio y desafiante. Se formó en distintos trabajos del sector inmobiliario hasta que hace un año y medio lanzó su propio desarrollo: Realtor Negocios Inmobiliarios. ¿De qué se trata? Es una desarrolladora cuyo core bussiness es la construcción de casas llave en mano, pero cuyo valor diferencial es la competitividad del precio por metro cuadrado. Y anuncia a Negocios su nueva apuesta: lanzan al mercado un nuevo modelo de financiamiento que les permitirá a muchos inversores acceder a un proyecto inmobiliario donde la obra se inicia sin hacer la primera entrega de capital.
“El valor agregado que nosotros tenemos es que vos firmas el contrato con nosotros hoy y, como mucho, a los 25 días ya estamos empezando la obra”, señala Juri en esta entrevista y explica el nuevo modelo que plantean: “nosotros vamos a empezar a construir la casa sin que el cliente haya hecho la primera entrega de dinero”. Convencido que este sistema de financiamiento será un éxito, Juri detalla que el cliente firma un contrato y paga sólo una reserva mínima. La obra comienza y recién a los a los 60 días se debe pagar un adelanto del 35%, y el resto se financia en cuotas. “Nuestros clientes van a ver la obra iniciada, el movimiento de suelo, los cimientos, todos los permisos de obra gestionados y todo el acopio de materiales hecho”, describe y asegura que es una propuesta muy poco común en el sector.
Este modelo no sólo lo piensan para la construcción de casas desde cero, sino también para quienes quieran sumar valor a una unidad, por ejemplo, agregando un quincho y una pileta. Lo que les permite Realtor a sus clientes un sistema de financiación amigable para acceder a una obra. Ahora bien, ¿cómo se asegura la empresa de que el cliente cumplirá su parte? El terreno donde se hace la casa se hipoteca como parte del contrato. Pero Juri no duda en que no tendrá inconvenientes con este sistema porque él suma el aspecto emocional en este negocio “si tenemos una cuota amigable el cliente no tiene porqué no pagar. Las personas quieren construir sus casas, el sector inmobiliario está atravesado por un valor emocional donde para un cliente no hay nada más importante que la casa propia”. En esa línea, lo que buscan desde la empresa es ser empáticos con el cliente que está embarcado en algo realmente importante para su vida y las cuotas se acuerdan entre las partes dependiendo la situación de cada uno y los plazos.
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Uno de los desarrollos en manos de Realtor Negocios Inmobiliarios.
Donde la calidad y el precio se encuentran
Respecto a la cartera de clientes de Realtor, Juri explica que muchos son inversores que lo acompañan desde siempre y que lo recomiendan frente a otros interesados en hacer su casa o invertir para luego vender o alquilar. Lo que define Juri es que no buscan tener un segmento definido y acotado, sino que abarcan un amplio abanico donde está quien invierte un capital muy importante para su vivienda y quien lo hace de modo más acotado. Para esta estrategia, tienen precios por metro cuadrado diferenciados, según lo que requiera cada uno. Proponen tres tipos de unidades: línea plata, con un valor del metro cuadrado de u$s430, la línea gold con un costo de u$s480 y la platinum, que es la más premium, de u$s550. Construyen con el sistema tradicional de obra, pero también hacen a pedido construcción en seco, como la llamada Construcción Steel Framing, viviendas modulares y prefabricadas. Incluso han llevado adelante casas con el último Procrear. Tal como aseguró Juri, la diversidad es la clave de su cartera.
Realtor en Paraguay
El crecimiento de la firma, con oficinas sobre Córdoba al 900, viene sostenido y con proyectos ya fuera de la plaza rosarina. Paraguay es el mercado que más les interesó para operar y ya abrieron oficinas propias en Asunción. “Lo que buscan algunos inversores es seguridad a largo plazo y en ese sentido Paraguay registró sólo 7 puntos de inflación en los últimos 4 años”, explica y agrega que hay un crecimiento demográfico interesante en esa capital lo que trae aparejado el crecimiento del sector inmobiliario. Ese mercado es el primero con oficinas pro
