"Jamás le robaría un jugador a Newell's como han hecho otros"

¿Sos el dueño de las inferiores de Newell's?

¿Cómo? No entiendo.

¿No sos el agente que tiene más jugadores y los mejores en la cantera de Newell's?

No me gusta hablar en los medios porque creo que quienes deben hacerlo son los jugadores, los técnicos y los dirigentes, pero como existe ese comentario que originan estas preguntas, que se fomentó desde las redes sociales y de la cual se hicieron eco algunos periodistas, accedo a contestarte. Pero no para defenderme porque no cometí delito alguno, sino para informar. Porque son tantos los palos que me dieron que ya por una cuestión de principios salgo a responder. Y los medios pueden investigar todo lo que yo diga. Tal vez varios seguirán pensando lo mismo porque es más fácil acusar que rectificarse. Pero todo lo que te diga es fácilmente comprobable.

Bueno. A la pregunta anterior le agrego: ¿tu amistad con Theiler y Martino te facilitó la captación de jugadores?

Eso también se comenta con una gran cuota de malicia.

Contestá entonces.

Empiezo a responder. Comienzo a trabajar como representante en el año 2000, cuando me retiro como futbolista, así que el Tata no estaba en el club ni tampoco el Flaco Theiler. Posteriormente sí. No voy a negar que son dos grandes amigos. Pero en cuanto a mi trabajo no tuvieron nada que ver, porque lo muy bueno o no tanto que sean los jugadores que representamos es responsabilidad exclusiva de mi tarea, que hice y hago con honestidad. Cuando empecé no entendía mucho este trabajo y te puedo asegurar que me llevé muchas desilusiones, porque ya era muy distinto a mi época cuando empecé como futbolista. Al principio cuando iba a hablar con algunos padres me preguntaban qué le iba a dar a cambio y la verdad es que yo ofrecía un servicio de representación como me lo habían dado a mí en mis inicios, pero fui comprendiendo que se referían a otras cosas, como viáticos, botines, zapatillas y otras coberturas. Pero para terminar con estas conjeturas que ponen en duda la integridad de las personas te pongo un ejemplo con nombre y apellido para que vayan y pregunten. Había un jugador que me deslumbró desde la novena división, que es Ezequiel Ponce. Hablé con Daniel, su papá, estuvo en casa comiendo y luego nos reunimos en la oficina. Y así como lo hice yo también lo hicieron otros representantes. Sin embargo Daniel fue a hablar con Theiler y le contó que varios representantes lo habían ido a ver para representar a su hijo y le preguntó a quién se lo tenía que dar para que juegue. Y el Flaco le respondió que no necesitaba representante para jugar, que era indistinto si tenía o no y que iba a jugar o no por sus condiciones y no por tener tal o cual representante. Y esto fue contado por el propio Daniel Ponce. Si lo que comentan de mí y del Flaco fuera verdad, a Ezequiel debería representarlo yo, sin embargo no es así. Pero se fabricó esta creencia a través de las redes sociales, que es una evolución tecnológica comunicacional pero que en muchos casos se usa mal, para difamar desde el anonimato.

¿Entonces cuál es el secreto?

Acá no hay secreto. La realidad es un trabajo semanal sostenido como método. No conozco otra forma. Mi hijo en la semana va a los entrenamientos y amistosos y por una cuestión de edad está más en el día a día. Yo todos los sábados voy a ver los partidos de las inferiores. Los domingos o los días que juegue voy al Coloso a ver a Newell's. En mi vida me dio resultado sólo la constancia en el trabajo.

¿Cuál es la diferencia entonces con los otros representantes?

No todos tenemos la misma óptica a la hora de ver el fútbol y no todos pensamos de la misma manera. Pero más allá de esto yo estoy en Newell's desde los once años, jugué acá casi toda mi carrera, salvo los años que estuve en River. Todos me conocen. Muchos saben de donde vengo, conocen mi familia, el barrio donde nací y saben que el club es mi segunda casa. Y ese conocimiento tal vez me juega a favor. Por eso te puedo asegurar que varios padres me llaman para ver si puedo representar a sus hijos futbolistas.

¿En primera cuántos jugadores representás?

Si analizamos hoy al plantel de primera división hay un jugador solamente que es representado por mí y que no venía jugando: Jalil Elías. Por suerte ahora es tenido en cuenta. Sí es cierto que en su momento teníamos a Garay y se vendió, a Bernardello y se vendió, y al Gato Formica, al que representaba cuando se transfirió. Pero hoy sólo Jalil.

¿Conocer a los técnicos de las inferiores puede presuponer una ventaja?

Yo estoy identificado con Newell's porque me crié en el club. Los entrenadores que estaban habían sido compañeros míos y si bien no era amigo de todos había una buena relación. Y es inevitable no tener diálogo, que me parece es la mejor manera de entenderse y corregir cosas. Me interesa estar informado sobre los jugadores que represento. Doy un ejemplo: en una época tenía algunos juveniles en la selección y un día me llama un administrativo de AFA que me conocía de la época en la que jugué en la selección y me dice: "Fabián, qué pasa con el Billy", a lo que yo le respondo: "Vos debés saber más que yo si estás ahí en el predio". Entonces me avisa que hacía diez días no iba a entrenar. Y era Billy Rodas, al que yo representaba en ese momento, y se lo habían llevado a una prueba a Suiza y yo no estaba enterado. A esa gente que lo llevó no le importó el jugador, sólo le interesó qué negocio podía hacer. En definitiva Rodas volvió y se perdió el Mundial Sub 17 porque quedó fuera de la lista por ese viaje. Por eso mantengo diálogo con los técnicos, porque necesito saber si algún futbolista de los que represento no entrena bien o si tiene alguna dificultad para trabajar y resolverlo. Porque es clave que los directivos, los técnicos y representantes trabajemos en conjunto para potenciar el rendimiento de cada chico.

Te repregunto. ¿En cantidad de representados estás por encima del resto?

En Newell's debo tener alrededor de 16 jugadores en total, en 17 años que trabajo. Y la verdad es que desconozco lo que puedan tener otros agentes. Esto se puede averiguar, porque hay un registro. Pero ese no es el problema, hay un error conceptual cuando te quieren difamar por eso. Mi idea no es tener 30 o 40 jugadores bajo mi representación, sino poder trabajar juntos con los que considero que pueden proyectarse como destacados. Y eso depende de la visión de cada uno, por lo que podés acertar o errar. Porque cuando te quieren injuriar te agigantan con mentiras las ganadas, pero nadie te cuenta las perdidas.

¿A que té referís cuando decís destacado, porque lo que para vos puede ser bueno para otro quizá no lo es?

Es por eso que te decía que no todos vemos al fútbol de la misma manera. Una vez estaba con mi hijo mirando un partido de inferiores y le dije que averiguara cómo se llamaban dos jugadores. Y me dijo que no podía pedirle eso cuando recién iban diez minutos de partido. Y uno de ellos hoy está en reserva y es Rotondi. Y otro caso me pasó con Scagliarini, que hoy está en la selección Sub 17. Podrán decir que es casualidad, suerte, visión, no sé. Hoy hay chicos que están en una situación de privilegio deportivo, pero dentro de dos años nunca se sabe. Pero para elegir no les pregunto a los técnicos y en esto quiero ser muy claro porque en estas sospechas que arman meten a los técnicos y por mi experiencia debo decir que nunca nadie me pidió nada para hacer jugar a mis representados. Y si alguien lo hubiese hecho, no lo aceptaba porque es como hacerse trampas jugando al solitario con las cartas.

¿Se roban los jugadores entre representantes?

Cuando me gustan las condiciones futbolísticas de un jugador lo primero que averiguo es si tiene representante, si no tiene le ofrezco mi servicio a los padres o tutores, pero si tiene representante todo terminó ahí. Pero sí se roban jugadores. A mí me han robado, pero si un auto o una cifra de dinero vale más que el cuidado de una relación y su proyección profesional es mejor que se vaya. Hay muchos casos que se robaron jugadores para hacer un negocio rápido y los chicos terminaron fracasando al año. En mi caso priorizo la carrera del chico y la calidad en las relaciones. Por ejemplo, desde 1984 yo mantengo un vínculo con Adidas. Hasta el 2000 como jugador y desde ahí con este trabajo. Esa empresa conoce mi forma de proceder, por eso me elige como representante de futbolistas para trabajar y a mí me enorgullece tenerla como sponsor. Y por eso trato de brindarles sus productos a los chicos para que estén cómodos.

¿Tal vez las sospechas son coyunturales porque determinado jugador está en una negociación?

Creo que la infamia se proyecta porque la gente se hace eco de lo que escucha y no de lo que averigua y además porque en todos los aspectos es más fácil desconfiar que creer. Tal vez porque hemos sido víctimas de engaños, mentiras y mucha corrupción. Estamos hablando de mí porque hoy dentro de la empresa hay varios jugadores destacados, pero también te puedo contar la cantidad de chicos que no llegaron y en los cuales se hizo una gran inversión y sin embargo no obtuvimos réditos. Esto es parte del trabajo. Te apuntan si tenés destacados o no, pero nadie considera el trabajo que hiciste.

Quizás te apuntan porque consideran que no es fácil competir con vos si todo esto que te pregunto es cierto. Muchas veces se habla de que Newell's era un club de amigos, en el que te incluían junto al Tata, Theiler, Dezotti, Altieri, Sensini...

La verdad es que no me gusta nombrar a los amigos porque no quiero hacerles el juego a los difamadores.

Los nombro yo porque está instalados en esa vinculación que denominaron el club de amigos.

No esquivo la pregunta, al contrario. En la gestión de Dezotti como mánager vendieron a Bernardello y Formica. Al Cabezón lo represento y al Gato lo representaba en ese momento. El socio tiene hoy la posibilidad de pedir los registros del club para constatar el dinero que ingresó a Newell's por esas transferencias y también pueden verificar el dinero que salió de esos pases en concepto de comisiones. Les pido que vayan y se fijen. Más en un país donde está hoy todo blanqueándose. Y vean cuánto me pagaron de comisión.

¿Por qué no lo decís vos y listo?

Porque quiero que vayan y lo comprueben con sus propios ojos.

Si lo decís así es porque cobraste poco...

Cero, no cobré ninguna comisión.

Decime que laburás gratis y apago el grabador y me voy.

No, no laburo gratis, pero no cobré comisión en esas ventas. Lo que te quiero decir es que si mis amigos o conocidos en el club hubiesen sido socios hubieran querido cobrar. En cuanto a mis ganancias sería un estúpido si trabajara gratis. Por supuesto que no. El mayor interés es que los jugadores lleguen a Europa porque los contratos son otros y existen acuerdos privados con los jugadores que hacen a nuestros ingresos. Uno apunta a eso. Fui jugador y sé lo que representa no sólo desde lo deportivo sino también en lo económico irse al exterior. Busco eso para los chicos que represento.

¿Es cierto que trajiste a Diego Osella a Newell's?

Sí. Lo llamé a Altieri y le pedí que me sea sincero con la respuesta. "¿Cómo lo ves a Osella como entrenador para este mal momento de Newell's?", le pregunté. Me respondió que no le disgustaba y lo llamé a Riccobelli. Después a Sensini. Y también al Pájaro Giraudo, que estaba en la oposición pero me interesaba su parecer. Y todos coincidieron en que era el entrenador para el momento que estaba atravesando. Hoy la realidad indica que tan equivocado no estaba. Ahora, ¿sabés cuántos jugadores que yo represento tiene Osella en el plantel de Newell's? Uno.

¿Vos representás a Osella?

No, no lo represento. Jugamos juntos alguna vez en nuestra época de futbolistas.

¿Por qué tantos representados en Newell's y no en otros clubes?

No, no es tan así. Representé a Augusto Fernández en River, a César Carignano en Colón, la empresa tiene a cargo a chicos en Lanús, Colón, Unión, Central, Independiente, y varios clubes más. Con Newell's tengo un vínculo diario, me permite hacer un seguimiento semanal de los jugadores, los partidos los miro yo y las evaluaciones de los rendimientos también, eso me permite hablar con ellos para potenciar o corregir, como así estar más cerca para cualquier tipo de problemas. Y además porque soy de Newell's.

¿Alguna vez te sentiste tan cuestionado como ahora?

Ni cuando jugaba (se ríe). La verdad es que no sé si tan cuestionado, lo que sí sé es que esto surgió de las redes y algunos programas de radio que se hicieron eco. Pero no me preocupa porque tal vez el origen tenga que ver con algún interés creado. No lo sé. No me quita el sueño. Camino por la calle con total tranquilidad, miro a la gente a los ojos, no le debo nada a nadie y mi mejor capital es mi trayectoria como jugador y mi trabajo como representante. Entiendo que vivo en un país donde la sospecha y la acusación son moneda corriente, de lo cual nadie está exento. Por eso me molesta cuando el cuestionamiento de alguno perdura pese a la información, porque eso ya es mala fe. Por eso la mejor herramienta para no acusar en vano es informarse antes de opinar.

Es cierto que hay cuestionamientos que son contradictorios, porque por ahí juzgan el trabajo de Theiler porque supuestamente no sacó jugadores y por otro lado te imputan a vos por representar a los mejores gracias a él y al Tata. ¿Hablaste con ellos de esto?

Te cuento una anécdota. Yo voy siempre a ver a las inferiores. Y me ubicaba donde hoy está hecho el bufé nuevo. Y atrás del arco empezó a ir el Tata, el Flaco Theiler, Sergio Giovagnoli, en fin, el grupo de amigos de siempre. Entonces un día suena el teléfono y era el Tata. "¿Armando, dónde estás?", me pregunta. En Bella Vista le respondo. "¿Dónde?", me dice. Cuando le indico el lugar me pide que me una a ellos. Tras mi negativa y su insistencia, voy y me pregunta fastidioso: "¿Vos por qué no querés estar con nosotros acá?". Porque no quiero comprometer a nadie, le digo. Y ya muy enojado me responde: "Somos todos amigos desde los 18 años y si a esta altura nos vamos a fijar en lo qué dice la gente, estamos muy equivocados. No jodamos, vos tenés que estar con nosotros". Y me di cuenta de que tenía razón. Porque no tenemos nada que esconder. Mirá, el Tata debe hacer alrededor de 15 años que dirige, dos jugadores le llevé: Lussenhoff a Colón y ahora Yamil Asad a Atlanta United. Si supuestamente mezclamos la amistad con el negocio creo que dos jugadores son pocos. Por eso, todo cae ante la evidencia.

Además los entrenadores tienen su criterio de elección.

Fijate el Guille Ortiz, que con el Tata jugaba y con Berti no, y también tengo una gran relación con Alfredo y el Tanque Gabrich. A Ortiz lo llevamos a Aldosivi, jugó y volvió, con Bernardi tampoco tuvo continuidad, siguió en Aldosivi, cuando volvió estaba Osella y como no tenía chance de jugar lo llevamos a Colón, donde tiene un muy buen presente y hasta hizo un gol en el clásico ante Unión. Y ojo que no tengo ninguna objeción para con los técnicos porque son circunstancias del fútbol. Lo que sí quiero significarte es que los jugadores no tienen privilegio en Newell's porque sean representados por mí.

Hay un caso que reavivó la polémica: Valenzuela. Un jugador que se vende en 750 mil dólares el 60 por ciento de sus derechos económicos cuando para varios técnicos tiene muchas condiciones y que hoy debería ser titular. Sin embargo Osella trajo a Voboril pero lo pone a Nehuén Paz que es zaguero. Y Valenzuela se va. Vos sos el representante. ¿Cómo es este negocio?

Te corrijo. Osella lo tiene en cuenta, pero dice que es un buen proyecto y que como ahora tiene armado el equipo no lo va a utilizar en este tiempo. El Tata lo quiso llevar a Estados Unidos por un tiempo pero las condiciones no fueron aceptadas por Newell's. Ahora llegó una oferta de España y la comisión directiva como necesita dinero aceptó la propuesta. Debo aclarar que está acordada la operación de palabra, no se firmó aún. Pero decir que está bien o mal vendido es difícil, porque Milton no ha jugado en primera, entonces es muy difícil ponerle un valor. Me preguntás a mí y te digo que es un lateral con muchísimo futuro, porque además de defender se proyecta al ataque con la solvencia de un experimentado, porque gambetea, le pega bárbaro, en fin tiene todo. Pero es difícil mensurar lo económico, porque el que compra también hace una inversión a futuro.

¿En estos casos decidís vos o el jugador?

Milton tiene una personalidad bárbara, por ende yo sugiero, doy mi opinión y él luego lo consulta con la familia y decide. No obstante somos un equipo en el que la confianza es plena. Estamos hablando de una familia honesta y seria que sabe lo que quiere.

Valenzuela proviene de la Academia Griffa, de la que el presidente de Newell's era parte. ¿No hay conflicto de intereses ahí?

En esto el jugador no tiene nada que ver porque sus derechos federativos le pertenecen a Newell's. Después en cuanto a los derechos económicos es un tema entre los clubes y eso no nos importa cómo se resuelve.

¿Te molestó hablar de todo esto?

No, porque no tengo nada que ocultar, lamento que algunos programas se hayan eco de estas infamias que elucubraron diez o doce desde las redes sociales sin siquiera preguntar. Pero reitero, pueden ir y preguntar cuántos jugadores representamos cada uno de nosotros, Giusti, Culasso, Aldave, yo. No hay nada que ocultar. Todo lo que hemos hablado es fácilmente comprobable. No digo que soy Ceferino Namuncurá, pero mi trabajo lo hago con transparencia y honradez. Puedo decir con total claridad que yo sería incapaz de robarle un jugador a Newell's, como sí lo hicieron otros, y que sin embargo siguen entrando al club como si nada. Yo no lo haría. Porque robar no está entre lo que me enseñaron mis viejos.