"El mercado hace diez años avisa que todo va para lo electrónico"

Entrevista a Leandro Martinucci, director de Novogar

Salvador Di Stéfano: Contanos que es Novogar y la red de sucursales que tiene en Argentina.

Leandro Martinucci: Novogar es una empresa familiar de cincuenta años y nos dedicamos a la venta por menor de electrodomésticos. Estamos principalmente en la provincia de Santa Fe, además de una incursión en lo que es Vaca Muerta que hicimos hace dos años y nos sacó por primera vez del territorio provincial.

La Ocde destacó el aumento del consumo y la inversión en Argentina.

La Ocde elevó las perspectivas de crecimiento de Argentina para 2021 y 2022

El gobierno negocia con el FMI la renegociación de la deuda por u$s 44 mil millones del gobierno de Macri. 

Funcionarios argentinos viajan a Estados Unidos para reunirse con el FMI

SD: ¿Cómo vivieron el cambio en la comercialización de electrodomésticos los últimos cinco años?

LM: El mercado hace diez años que avisa que todo va para lo electrónico, hace cinco que te dice “che, el barco se hunde”, y el barco se hundió. La comercialización de electrodomésticos pasa sí o sí por el canal digital, ya sea por información, búsqueda de precios; hoy casi no se consulta en el local, sino que el cliente va derecho a comprar, aunque también se puede realizar una compra digitalmente.

SD: La parte financiera también vivió una revolución durante los últimos cinco años.

LM: Sí, los últimos años los bancos tomaron el negocio de la financiación y sacaron a todos los jugadores de la cancha.

SD: ¿Cómo está hoy el mostrador de la empresa con las restricciones que hay sobre las importaciones y el poder adquisitivo del público?

LM: Electrodomésticos fue uno de los rubros agraciados de la pandemia. Hay averiados y salvados, y los electrodomésticos se salvaron. Un poco por lo que vos decís y otro poco porque la gente está mucho en casa y se da cuenta que hay que cambiar la heladera, quieren pasar a un smart más grande o una notebook nueva. Por eso fuimos uno de los salvados este año.

SD: ¿La gente sigue comprando electrodomésticos grandes o apareció una demanda sobre más pequeños y de menor monto?

LM: Compra de todo. El tema del pequeño nace de la pandemia como por ejemplo los que quieren una batidora para cocinar, viste que ahora somos todos expertos en la cocina. Entonces se da el “quiero una amasadora, quiero una licuadora, una batidora”. Es el efecto pandemia. Una fábrica para hacer pastas fue uno de los productos más vendidos y eso antes no pasaba. Estamos todos un poquito más gordos ahora.

SD: ¿Cómo resuelven el tema de las limitaciones para importaciones? Porque algo que ocurrió fue que cambiaron las marcas que se vendían. Antes había televisores de 50 curvos de marcas importantes y hoy hay otro tipo de marcas.

LM: Sin ningún problema hasta ahora. Mucha de la electrónica que nosotros vendemos está preparada en la isla (Tierra del Fuego), y ese sector está muy protegido. En cuanto al abastecimiento de dólares, las empresas se han podido arreglar bien para importar los insumos para armar. Por otro lado, todo lo que es informática y alta tecnología, ni siquiera está gravada por impuestos y puede traerse. Lo han pasado de licencia automática a licencia no automática, pero a decir verdad lo están aprobando sin muchas novedades. El año que viene ya hay previsión con el mercado futuro, acordate que la armaduría de Tierra del Fuego tiene entre 180 y 210 días desde que mete la orden en China hasta que sale el producto de Tierra del Fuego. No es algo de hoy para mañana.

SD: ¿De qué manera convive su red de sucursales con la venta on line o digital?

LM: Plenamente. No existe hoy un canal que sea 100 por ciento digital, ni tampoco el físico. Mucha gente compra directamente, pero también están quienes ven el producto y después quieren tocarlo antes de efectuar el pago.

SD: Es decir que no se ha perdido esa costumbre del pasado, inclusive en la cercanía.

LM: La cercanía se empeora porque el cliente entra con el celular y pide por un electrodoméstico que ya tiene visto, entonces convive la relación vendedor-cliente con el celular de por medio. Igual no creo que sea logro del rubro porque pasa en todos lados.

SD: ¿Qué tipo de financiación y cuotas ofrecen?

LM: Nunca dejó de acompañar. En los últimos seis o siete años todos los gobiernos buscaron una salida por ahí; viste que Argentina es de parches, no de soluciones de fondo. Entonces todos han emparchado por el lado de las cuotas: 6, 12, 18 y este año sonaron hasta 36 desde el Banco Nación.

SD: Pregunta delicada. Ustedes son un rubro 100% blanco en todo lo que venden, ¿cómo te trata el país impositivamente?

LM: Horrible, nos castiga mucho el impuesto doble a las ganancias. Nosotros pagamos 60 o 70 de ganancias, porque si vos agarras la tabla de futuro, mi proveedor para venderme me dice “che, Leandro, dame un cheque a mayo”, eso son tantos dólares, y al futuro de mayo me tenés que dar tantos pesos. Entonces del mismo televisor que salía 70, yo lo pagué 120, lo vendo a 130 y la valuación después me dicen que es 70. Todo eso hace un combo terrible de impuesto a las ganancias.

SD: Y a la vista no tienen soluciones. Además ustedes pagan ingresos brutos en la provincia de Santa Fe.

LM: Siempre digo eso. Muchos se preocupan por la Nación, pero la provincia te saca mucho más y con ingresos brutos te descuartiza. Porque claro, en IVA o ganancias vos decís “bueno, necesito cubrir el banco. Vamos a hacer una oferta de X millones de pesos, armamos un paquete y salimos empatados”. IVA pagas lo mismo, ganancias no pagas porque no ganaste pero ingresos brutos pagas siempre.

SD: ¿Tienen buen acceso al financiamiento de los bancos?

LM: Nosotros somos un negocio líquido, cobramos a los 14 días nuestras ventas, le pagamos al proveedor y nunca necesitamos dinero del sistema bancario, excepto para una obra o algún bien de capital de dimensiones; no digo para un camión, pero sí para un centro logístico o inversiones de software que a veces son muchos dólares y requiere ir al banco. Hasta tuvimos suerte.

SD: Ustedes compran a grandes empresas, ¿lo hacen en forma individual o tienen pooles de compra?

LM: Estamos dentro del primer grupo de compra del país que es Red Acero, el cual se encarga de planificar. El negocio electrodoméstico, como te decía, es muy planificado. No se dan casos de que necesito dos heladeras, las pido y me las entregan.

SD: Y trabajan directamente con las fábricas.

LM: Sí. No hay lugar para intermediarios, es un mercado muy competitivo donde rotamos muchas veces el mismo producto y ganamos muy poquitito.

SD: No te quiero hacer hablar de los competidores, pero pareciera que en el último tiempo el mercado hizo una depuración natural.

LM: Muchas empresas cuando pasan un cierto volumen tienden a caerse, y en electrodomésticos ocurre eso. Pasó con Ribeiro, Garbarino, la misma Frávega está en venta. Argentina, en este combate al capital, termina matando las empresas.

SD: ¿Tiene algún secreto la familia Martinucci para permanecer en el mercado 50 años?

LM: Sí, hace 15 días se mató Jorge Brito, un hombre de negocios y trabajo. De hecho había tenido una reunión de laburo. Era una persona que seguía todos los días el negocio buscándole la vuelta y creo que el secreto es ese. Lo tenemos a Pagani buscándole la vuelta en Arcor y a Brito que hacía siempre lo mismo. Es andar y buscarle la vuelta al negocio tanto en pequeños, medianos y grandes porque este país es así, y si no te gusta tenés que agarrar el bolso e irte.

SD: Gestión, gestión y gestión.

LM: No queda otra, y en los momentos de traba, tratar de no caerse porque si lo haces el país encima te pisa.

SD: ¿Cómo te relajás en tus ratos libres?

LM: Somos gente de río. Me gusta ir y comer un asado con amigos o dedicarme a los chicos. Tengo un adolescente en su mundo y una nena que todavía está bajo mi paragüa y anda a caballo. Solemos ir al campo o a la isla para cabalgar un rato. En familia.

Ver comentarios

Las más de leídas

Crimen de Lucio: el nene de cinco años habría sido víctima de abuso sexual

Crimen de Lucio: el nene de cinco años habría sido víctima de abuso sexual

Un jubilado está grave tras ser embestido por ladrones que huían de un robo

Un jubilado está grave tras ser embestido por ladrones que huían de un robo

Un jugador de fútbol argentino le regaló un departamento a la niñera

Un jugador de fútbol argentino le regaló un departamento a la niñera

Thelma Fardin declaró: Estoy agotada y orgullosa

Thelma Fardin declaró: "Estoy agotada y orgullosa"

Lo último

Una boxeadora rosarina no puede pelear por estar vacunada con Sputnik V

Una boxeadora rosarina no puede pelear por estar vacunada con Sputnik V

Zulemita Menem discriminó a Flor de la V y desató una intensa polémica

Zulemita Menem discriminó a Flor de la V y desató una intensa polémica

Encuentran nueve kilos de marihuana en un allanamiento en Capitán Bermúdez

Encuentran nueve kilos de marihuana en un allanamiento en Capitán Bermúdez

Quedó preso el policía acusado de matar a un joven y dejar un arma para simular un enfrentamiento

El suboficial Juan Rinaldi Ceballos fue imputado por homicidio calificado y falsedad ideológica en el marco del asesinato de Kevin Gómez, de 20 años, ocurrido el sábado pasado en barrio Las Flores

Quedó preso el policía acusado de matar a un joven y dejar un arma para simular un enfrentamiento

Por Martín Stoianovich

Pasó más de un siglo y ahora sí las mujeres del Jockey Club tendrán derechos plenos

Por Eugenia Langone

LA CIUDAD

Pasó más de un siglo y ahora sí las mujeres del Jockey Club tendrán derechos plenos

LA CIUDAD

"Hay que salir a buscar más personas con VIH, la mayoría no sabe que es portadora"

Procesaron y embargaron a Macri en la causa por espionaje ilegal a los familiares del ARA San Juan
Política

Procesaron y embargaron a Macri en la causa por espionaje ilegal a los familiares del ARA San Juan

Abrazo solidario de la comunidad educativa de la escuela Crisol, blanco de una balacera
La ciudad

Abrazo solidario de la comunidad educativa de la escuela Crisol, blanco de una balacera

Un jubilado está grave tras ser embestido por ladrones que huían de un robo
Policiales

Un jubilado está grave tras ser embestido por ladrones que huían de un robo

Dejanos tu comentario
Las más leídas
Crimen de Lucio: el nene de cinco años habría sido víctima de abuso sexual

Crimen de Lucio: el nene de cinco años habría sido víctima de abuso sexual

Un jubilado está grave tras ser embestido por ladrones que huían de un robo

Un jubilado está grave tras ser embestido por ladrones que huían de un robo

Un jugador de fútbol argentino le regaló un departamento a la niñera

Un jugador de fútbol argentino le regaló un departamento a la niñera

Thelma Fardin declaró: Estoy agotada y orgullosa

Thelma Fardin declaró: "Estoy agotada y orgullosa"

Newells se trajo un puntazo con garra y corazón leproso

Newell's se trajo un puntazo con garra y corazón leproso

Ovación
Qatar permite a la comunidad gay asistir al Mundial pero prohíbe muestras de afecto
Ovación

Qatar permite a la comunidad gay asistir al Mundial pero prohíbe "muestras de afecto"

Qatar permite a la comunidad gay asistir al Mundial pero prohíbe muestras de afecto

Qatar permite a la comunidad gay asistir al Mundial pero prohíbe "muestras de afecto"

Con los canallas atentos, Talleres y el Tomba van por la final de la Copa Argentina

Con los canallas atentos, Talleres y el Tomba van por la final de la Copa Argentina

Lionel Messi apareció entre los convocados de PSG después de ausentarse a una práctica

Lionel Messi apareció entre los convocados de PSG después de ausentarse a una práctica

Policiales
Encuentran nueve kilos de marihuana en un allanamiento en Capitán Bermúdez
POLICIALES

Encuentran nueve kilos de marihuana en un allanamiento en Capitán Bermúdez

Quedó preso el policía acusado de matar a un joven y dejar un arma para simular un enfrentamiento

Quedó preso el policía acusado de matar a un joven y dejar un arma para simular un enfrentamiento

Un jubilado está grave tras ser embestido por ladrones que huían de un robo

Un jubilado está grave tras ser embestido por ladrones que huían de un robo

Detuvieron a Cumpi, un chico baleado en abril y al que acusan de intento de asesinato

Detuvieron a "Cumpi", un chico baleado en abril y al que acusan de intento de asesinato

La Ciudad
Condenan a un martillero y a un juez por estafas con fondos judiciales

Por Claudio González

LA CIUDAD

Condenan a un martillero y a un juez por estafas con fondos judiciales

Pasó más de un siglo y ahora sí las mujeres del Jockey Club tendrán derechos plenos

Pasó más de un siglo y ahora sí las mujeres del Jockey Club tendrán derechos plenos

Fuerte repudio de las mutuales al aumento del Drei que se impulsa desde el Concejo

Fuerte repudio de las mutuales al aumento del Drei que se impulsa desde el Concejo

Abrazo solidario de la comunidad educativa de la escuela Crisol, blanco de una balacera

Abrazo solidario de la comunidad educativa de la escuela Crisol, blanco de una balacera

El sótano de Humanidades, un recoveco lleno de historia que se convirtió en libro

Por Tomás Barrandeguy

La Ciudad

El sótano de Humanidades, un recoveco lleno de historia que se convirtió en libro

Diputados de JxC también piden la llegada urgente de las Fuerzas Armadas a Santa Fe
Política

Diputados de JxC también piden la llegada "urgente" de las Fuerzas Armadas a Santa Fe

Fuerte repudio de las mutuales al aumento del Drei que se impulsa desde el Concejo
La Ciudad

Fuerte repudio de las mutuales al aumento del Drei que se impulsa desde el Concejo

Funcionarios argentinos viajan a Estados Unidos para reunirse con el FMI
Economía

Funcionarios argentinos viajan a Estados Unidos para reunirse con el FMI

Punta Tombo: abrió un camino con una topadora y aplastó 140 nidos de pingüinos
Información General

Punta Tombo: abrió un camino con una topadora y aplastó 140 nidos de pingüinos

Juana Piazza da el gran salto: la cantante rosarina grabó una colaboración con Maxi Trusso
Escenario

Juana Piazza da el gran salto: la cantante rosarina grabó una colaboración con Maxi Trusso

La Ocde elevó las perspectivas de crecimiento de Argentina para 2021 y 2022
Economía

La Ocde elevó las perspectivas de crecimiento de Argentina para 2021 y 2022

Perotti recibió apoyo de Alberto Fernández por la política de seguridad

Por Rodolfo Montes

politica

Perotti recibió apoyo de Alberto Fernández por la política de seguridad

El defensor de Sain vinculó las denuncias por espionaje ilegal al accionar del ex ministro
POLITICA

El defensor de Sain vinculó las denuncias por espionaje ilegal al accionar del ex ministro

Wandagate: en el PSG temen que Wanda Nara revele las infidelidades de otros jugadores
ESCENARIO

"Wandagate": en el PSG temen que Wanda Nara revele las infidelidades de otros jugadores

Presupuesto municipal: buscan cobrarle más Drei a los bancos y shoppings

Por Lucas Ameriso

La Ciudad

Presupuesto municipal: buscan cobrarle más Drei a los bancos y shoppings

Pami: transportistas cortaron los servicios a personas con discapacidad
La ciudad

Pami: transportistas cortaron los servicios a personas con discapacidad

Por primera vez se ofrecerá en Rosario el autotest de VIH en forma masiva 
La Ciudad

Por primera vez se ofrecerá en Rosario el autotest de VIH en forma masiva 

Denuncian por abuso a un hombre que trabaja en un hogar transitorio

Por Claudio González

La Ciudad

Denuncian por abuso a un hombre que trabaja en un hogar transitorio

Ómicron: las nuevas variantes de Covid surgen entre los no vacunados
Pandemia

Ómicron: las nuevas variantes de Covid surgen entre los no vacunados

Revelan porqué Wanda Nara y Mauro Icardi no fueron al festejo del Balón de Oro de Lionel Messi
ESCENARIO

Revelan porqué Wanda Nara y Mauro Icardi no fueron al festejo del Balón de Oro de Lionel Messi

Malvón al 1700, una cuadra con tres pibes asesinados en lo que va del año

Por Martín Stoianovich

POLICIALES

Malvón al 1700, una cuadra con tres pibes asesinados en lo que va del año

El 7 de Septiembre, entre extorsiones, miedo y el asesinato de un hampón

Por Leo Graciarena

POLICIALES

El 7 de Septiembre, entre extorsiones, miedo y el asesinato de un hampón

La economía de  Santa Fe creció 4% interanual en septiembre
Economía

La economía de Santa Fe creció 4% interanual en septiembre

A los 95 años falleció Oriol Bohigas, el proyectista del Parque de España
La Ciudad

A los 95 años falleció Oriol Bohigas, el proyectista del Parque de España

Negocian congelar el precio del pan durante el mes de diciembre
Economía

Negocian congelar el precio del pan durante el mes de diciembre

Preventiva para acusado de incendiar un móvil policial tras el clásico de Chabás

Por Gustavo Orellano

LA REGION

Preventiva para acusado de incendiar un móvil policial tras el clásico de Chabás

El 10% de los honoris causa de la UNR fueron a manos de mujeres en democracia

Por Laura Vilche

La ciudad

El 10% de los honoris causa de la UNR fueron a manos de mujeres en democracia

Espionaje ilegal: un aliado obstinado para un Marcelo Sain cada vez más aislado

Por Mariano D'Arrigo

Politica

Espionaje ilegal: un aliado obstinado para un Marcelo Sain cada vez más aislado

Lo mataron como a un perro, dicen familiares del chico al que mató un policía

Por Martín Stoianovich

POLICIALES

"Lo mataron como a un perro", dicen familiares del chico al que mató un policía

Detienen al Rey del Cable durante la clausura de una chatarrería
Policiales

Detienen al Rey del Cable durante la clausura de una chatarrería

Piden que el Acueducto Santa Fe-Córdoba se incluya en el presupuesto 2022
LA REGION

Piden que el Acueducto Santa Fe-Córdoba se incluya en el presupuesto 2022

Los Palmeras, los primeros que activan General Lagos en un verano sin precedentes
La Región

Los Palmeras, los primeros que activan General Lagos en un verano sin precedentes

Una mujer fue transportada 64 kilómetros en presunta abducción alienígena

Por Miguel Pisano

Fenómeno Ovni

Una mujer fue transportada 64 kilómetros en presunta abducción alienígena

Cierra la calesita de plaza Alberdi por la pandemia y la inseguridad
La Ciudad

Cierra la calesita de plaza Alberdi por la pandemia y la inseguridad

Una argentina resultó asesinada en Miami y sospechan posible femicidio
Información General

Una argentina resultó asesinada en Miami y sospechan posible femicidio

Santa Fe activa ante la Corte Suprema la gestión por la deuda histórica
Economía

Santa Fe activa ante la Corte Suprema la gestión por la deuda histórica

Coronavirus: Rosario registró 15 casos nuevos de los 63 que notificó la provincia
PANDEMIA

Coronavirus: Rosario registró 15 casos nuevos de los 63 que notificó la provincia

Allanan una fábrica de la zona sur tras detectar altos niveles de cianuro en cloacas
La Ciudad

Allanan una fábrica de la zona sur tras detectar altos niveles de cianuro en cloacas

Tragedia en zona oeste: un ciclista murió aplastado por las ruedas de un camión
LA CIUDAD

Tragedia en zona oeste: un ciclista murió aplastado por las ruedas de un camión