La Martina afianza su presencia en el interior

La Martina, la marca de ropa inspirada en el polo, prepara una ampliación de su presencia en todo el país a través de la inauguración de 15 locales durante los próximos 3 años, una estrategia que incluye a Rosario como una de las plazas con mejor proyección, al incorporar a la ciudad en los planes de expansión con otra boca comercial en los próximos meses.

La marca, que en la actualidad cuenta con 90 locales exclusivos en más de 60 países, espera crecer un 60 por ciento en el país entre locales propios y franquiciados, siempre sobre la base de ser y sentirse una empresa familiar que apuesta al desarrollo y a la innovación de manera permanente.

Así lo explicó Pablo Villalba, CEO de La Martina para América latina, quien estuvo en uno de los dos negocios rosarinos de la cadena para acompañar y apoyar a su representante en la ciudad, Santiago Bambini.

"Vinimos a visitar el local, a recorrer y compartir experiencias con nuestro socio local", señaló Villalba, quien subrayó que la marca vivió tres momentos importantes este año: haber cumplido 30 años, recibir una distinción por trayectoria empresarial de la universidad de Harvard, y un lanzamiento digital de primer nivel.

"Cumplimos 30 años y eso es un hito súper importante, por eso planeamos cerca de la fecha de la final de Palermo una mega fiesta en Buenos Aires con un contenido global", anticipó el ejecutivo.

El segundo hecho destacado fue la distinción que La Martina recibió en Harvard en febrero pasado: "esto fue un hito para la marca y un gran reconocimiento para su fundador Lando Simonetti, para él fue como un volver a empezar porque se dió justo en Boston, donde el había concebido la idea inicial".

Harvard valoró a la marca argentina como un caso destacado de marketing con una estrategia familiar de largo plazo. "Valoraron la marca a través del potenciamiento de un deporte que no era muy conocido hace 20 o 30 años, así como las asociaciones con marcas, ciudades y distintas personas y realidades", dijo.

Esas fueron algunas de las claves del desarrollo de la compañía: "no sólo somos genuinamente el socio natural del polo en su equipamiento técnico, también acompañamos al deporte en 100 eventos en 60 países, lo que generó una asociación con marcas muy prestigiosas".

Villalba destacó por último los desarrollos digitales de la firma: "en Pitti Uomo, la feria de moda masculina más importante de Europa, La Martina presentó demostraciones de retail digital. El futuro lleva a las marcas a desarrollar plataformas online, para que el cliente tenga toda la información y experiencia necesaria para comprar desde su dispositivo móvil".

El CEO de la firma destacó que para la empresa "es importante generar lazos a largo plazo, ya que tenemos una marca, no un negocio para hacer plata hoy. En función de eso es importante para nosotros compartir el desarrollo con Rosario, y planificar el futuro juntos".

Respecto a los lineamientos de la estrategia de crecimiento, dijo que esperan desarrollar nuevas áreas y mercados emergentes "súper aspiracionales", donde existe una gran presencia del polo como deporte.

En Argentina, la ropa busca potenciarse a través de una nueva línea Blue Tag: "reforzamos mucho la comunicación y queremos tener mayor presencia en el mercado local, que es nuestra cuna", dijo.

En ese sentido agregó que la firma "se va aggiornando" al ritmo del propio mercado. "Tenemos un cliente fiel de muchos años, y queremos incorporar otros, más jóvenes, más de tendencia, agregando líneas de producto".

Partner local. Bambini, el responsable de los locales rosarinos, señaló por su parte que la idea a nivel local es seguir posicionando la marca y generando mercado.

"No queremos quedarnos con nuestros clientes de siempre sino ir agrandando la torta, por eso tenemos más productos para tratar de vestir a toda la familia, no solo al hombre sino también al hijo, a la esposa, a las hijas. La idea es esa, que toda la familia se pueda vestir en La Martina".

Para Bambini una de las fortalezas de la marca "es ser chiquita y muy dinámica".

"Lando las pasó todas, cuando en el mundo te hablan de crisis es como que ya la vimos y la vivimos, en mucho más grande, tenemos mucha capacidad de adaptación, por eso cuando las cosas no van siempre le encontramos la vuelta para que el barco siga adelante", concluyó.