Se conocen desde los cuatro años y, además de compartir el jardín y la secundaria, son fanáticos de las finanzas. Matías Ciocca y Eric Lürig unieron sus conocimientos y sus profesiones para dar vida a SmartChoice, una consultora ubicada en calle Ferreyra al 600, en el barrio de Arroyito, que busca hacer más fácil un mundo que desde afuera suele verse complejo: el del mercado de capitales. El objetivo de estos dos jóvenes es acercar diferentes herramientas de inversión a empresas y clientes particulares, para que puedan incrementar su patrimonio y lograr, a largo plazo, independencia financiera.
“Empezamos a invertir por nuestra cuenta y nos dimos cuenta de que mucha gente se mete en este mundo sin entender su funcionamiento y cuáles son las opciones que les conviene. Con la idea de ayudar a las personas y también a las pequeñas y medianas empresas a desenvolverse libremente en el sector financiero fundamos hace cinco años SmartChoice. Queremos que sepan cómo administrar sus ahorros y cómo hacer crecer sus ganancias para mejorar su situación económica”, señalaron los socios en diálogo con el suplemento Negocios del diario La Capital. Un dato más: ellos planean un viaje el próximo mes a Vaca Muerta, en Neuquén, con el fin de explorar nuevas posibilidades de inversión para sus clientes.
A medida de cada perfil
La formación que ambos realizaron fue fundamental al momento de dar vida a este proyecto. Matías se recibió de Contador Público y Eric de Licenciado en Administración de Empresas, dos verticales que están muy vinculadas al mundo financiero, cada una desde su perspectiva. Además, son asesores idóneos en el Mercado de Capitales, cumplen con el requisito exigido por la Comisión Nacional de Valores para las actividades de venta, promoción o prestación de asesoramiento al público inversor.
En el caso de Eric, antes de emprender por su cuenta se desempeñó como agente de bolsa durante siete años dentro de la compañía LBO, especializada en operaciones agropecuarias, bursátiles y financieras. La experiencia y el know how lo adquirió, según dice, “desde adentro” y conoce de primera mano toda la cartera de herramientas que el mercado de capitales incluye y la opción más adecuada según el perfil del cliente: "hay algunos arriesgados y otros que prefieren moverse con cautela cuando se trata de dinero", sostuvo el joven.
Las oficinas de SmartChoice en el barrio de Arroyito, en Rosario.
Foto: Leonardo Vincenti / La Capital.
“Fusionamos la pata dura del mercado financiero a partir de la trayectoria de Eric con mi trabajo de contador y todo lo que es la parte impositiva. Cómo armar una liquidación de ganancias de una persona que tiene inversiones, de qué forma impactan en los impuestos, y así brindarles un asesoramiento integral. Cuando vienen a vernos no solo aprenden dónde poner su dinero, sino que la información que se llevan tiene un análisis contable”, explicó Matías. Agregó que también pueden optar por el acompañamiento del Estudio Ciocca Iacono & Asociados, donde se desempeña en esta materia.
Los servicios que acercan son muchos y van más allá del asesoramiento financiero. Las empresas pueden realizar la apertura de cuentas en agentes de bolsa, financiamiento con tasas competitivas, tanto en el mercado de capitales como bancario, manejo del flujo de caja diario, administración del capital de trabajo e inversiones a largo plazo. También ofrecen cursos a medida para que las firmas puedan capacitar a sus empleados en este tipo de conocimientos. En cuanto al retail, que es el segmento de individuos, dan charlas para determinar el perfil y objetivos, más el armado y administración de una cartera de productos personalizada, entre otras opciones.
Un mercado en expansión
Actualmente, esta dupla tiene alrededor de 500 clientes que acuden a SmartChoice con pretensiones muy variadas. Hay exportadoras, grandes aserraderos, estaciones de servicio, industrias metalúrgicas y de consumo masivo. Suelen buscarlos como aliados estratégicos de las empresas, ya que generan un espacio donde poder descargar sus problemas financieros, con la tranquilidad de saber que serán resueltos y que tendrán un equipo de expertos a disposición para tomar cualquier decisión.
“Algo que nos diferencia es que nos tomamos el tiempo de conocerlos a todos, de saber qué objetivos tienen, qué quieren lograr y acompañarlos con herramientas. En el último tiempo, vemos muchos gerentes de empresas de entre 35 y 40 años que quieren invertir para tener su capital armado al momento de retirarse, también padres que destinan ahorros a cuentas que luego usarán sus hijos cuando sean grandes. Más allá de cuánto dinero tenés, porque vos podés comprar una acción de una empresa que vale 50 pesos, hablamos de un negocio que es confiable”, aseguró Eric.
Expertos en finanzas, brindan asesoramiento en inversiones y otras consultas relacionadas al Mercado de Capitales.
Foto: Leonardo Vincenti / La Capital.
Hicieron hincapié, además, en la diferencia de tratar con personas formadas en este mercado y no con aplicaciones de celular que, al trabajar con “bots”, cierran una operación sin tener en cuenta ciertas variables como, por ejemplo, el momento en que conviene hacer una determinada compra. “A veces nos pasa que viene alguien que está comprando dólar MEP con una aplicación porque quiere construir y le aconsejamos otro instrumento que quizás cubra mejor el aumento de los precios en los insumos de acá a fin de año. Nosotros no vendemos un producto, asesoramos, y en ese rol nos conviene que a nuestros clientes les vaya bien”, sostuvo Matías.
A su vez, mencionaron que el régimen de blanqueo de capitales anunciado por el gobierno nacional es una buena oportunidad para que las personas busquen asesoramiento en SmartChoice a la hora de regularizar su situación impositiva y destinar el dinero a una herramienta que pueda servir de renta a futuro. En este sentido, su viaje a Vaca Muerta el próximo mes les permitirá analizar qué posibilidades de negocios se abren para empresas que ya están trabajando con la consultora. “Buscamos ser un canal entre este yacimiento y quienes operan con nosotros. No solo nos quedamos con gestionar inversiones, queremos ver qué negocios se abren para ciertos perfiles que, por su nicho, pueden aprovechar la zona y crecer”, señalaron los socios.
Formaciones online
Por otra parte, la consultora ofrece el curso online “Mercado de Capitales exprés”, orientado a aquellos interesados en comenzar a invertir en la bolsa que no conocen nada o muy poco de este sector. También se puede contratar una Mentoría 360º sobre finanzas e inversiones, donde brindan acompañamiento desde el inicio para que los contratantes puedan desarrollarse como inversores y acceder a otros beneficios como consultas impositivas y contables.
