La historia de los Nasini en el mundo bursátil de Argentina cumplió 60 años esta semana. Se escriben rápido, pero para contar bien esa historia hay que tener en cuenta que ser un operador del mercado de capitales en este país es una tarea compleja y creativa para poder superar los vaivenes económicos que son ya el ADN nacional. Para entender el corazón de la empresa, pensemos en una familia liderada por Alfredo Hugo Nasini que en el año 1963 adquiere una acción del Mercado de Valores de Rosario y así inicia este camino que luego siguieron sus hijos, Alfredo y Daniel, y ahora lideran sus nietos Lisandro y Marco. Una agencia ubicada en el mismo edificio de Córdoba al 1.000 durante 60 años.

En esta entrevista con Negocios, son sus tres protagonistas actuales los que cuentan esta historia: Daniel, Lisandro y Marco. De larga carrera institucional en la Bolsa de Comercio de Rosario, Daniel hoy preside Nasini SA, y fue seis años presidente del Mercado de Valores, fundador de Rosario Fiduciaria, y además presidente de la Bolsa en años convulsionados como el 2020. Es hermano del recordado agente bursátil Alfredo (h), quien lideró la firma hasta el año pasado cuando falleció, dejando su impronta tanto en su sobrino Lisandro como en su hijo Marco. “Cuando comencé a trabajar en esto mi papá me dijo: tenes nuestro mismo apellido, por lo cual eso te exige hacer todo lo que hagas con integridad”, recuerda Marco, hoy vicepresidente de Nasini SA y se refiere a que en el mundo financiero la clave es el nombre, el asesoramiento certero, la palabra dada, la confianza del inversor, la transparencia.

Tanto Alfredo como Daniel también tuvieron que aprender ese camino pronto, ya que su papá Alfredo Hugo murió muy jóven y de forma repentina. Fue su mujer, Ada Mascó, quien les dijo a sus hijos que inmediatamente había que atender a los clientes porque debían darle la seguridad de que sus inversiones estaban a buen resguardo a pesar del momento que estaban viviendo. Y así lo hicieron, Daniel dejó la carrera de Filosofía para emprender este camino y Alfredo, tras estudiar un tiempo en Francia, se hizo cargo de la empresa, siempre acompañados por Ada. Recuerda Daniel que ella les dijo aquel trágico día: “Mañana se abre la oficina”, y esa anécdota es parte de la construcción de un nombre con respaldo. El crecimiento de Nasini SA fue sostenido e incluso Daniel recuerda que se transformaron en referentes técnicos del mercado a nivel nacional, sobre todo en momentos de gran volatilidad como en la época de la emisión de lecops. “Atendíamos de a cinco teléfonos a la vez”, recuerda.

En estos 60 años el mercado de capitales ha ido evolucionando a buen ritmo y claro es que la tecnología hoy ocupa un lugar central. Ahora bien, en el caso de los asesores financieros, siempre existirá la intermediación de los profesionales, son temas complejos y técnicos que requieren de un profesional capacitado que pueda desarrollar a medida lo que cada inversor necesita.

La innovación en el mundo bursátil

En lo que respecta a la incorporación de tecnología, es Lisandro, director Ejecutivo de la empresa, quien llevó adelante los procesos de innovación de Nasini. En las oficinas tienen toda un área destinada a los desarrollos de vanguardia donde buscan dar nuevas respuestas a los clientes pensando en nuevos productos. En los últimos dos años la incorporación de trading algorítmico hizo que la empresa creciera notablemente en volumen de negociaciones con números que los acompañan, tal es así que Lisandro detalla que “hoy somos el agente más grande en Rosario en volumen de acciones, en títulos públicos y en opciones después de Rosario Valores, que no es un agente individual sino un conjunto. Y a nivel opciones somos el número dos del país y número uno como inversor individual”.

Pero ¿de qué se trata lo que hace hoy esta empresa familiar? Los Nasini son agentes que asesoran a clientes de distintos rubros, como la construcción, el agro, las industrias metalmecánicas, entre otros sectores e incluso personas físicas. Una de sus fortalezas es la atención al gran conglomerado de pymes que hay en el país y toda su cadena de valor. Marco explica que “cuando asesoramos lo hacemos de forma individual, es decir, no vendemos dos veces lo mismo porque este trabajo te exige ser creativo y ágil en la respuesta que das”. Hace diez años que él ingresó a la empresa, cuando tenía sólo 23 años y un “gran espíritu emprendedor”, define.

Pero vamos a un ejemplo claro de la actividad de Nasini. Lisandro explica un caso simple para comprender lo que implica este asesoramiento: “Hay empresas que tienen en caja pesos inmovilizados, entonces lo que ofrecemos es invertirlo en instrumentos que con frecuencia superan los rendimientos de las alternativas bancarias más conocidas como los plazos fijos o money markets. Y cuando ven a fin de año el rendimiento que les dió hacer un eficiente uso de caja no lo pueden creer”. Es que que hay mucho desconocimiento respecto de las posibilidades del mercado de capitales y eso hace que muchos empresarios sólo utilicen las herramientas más simples como la constitución de un plazo fijo. De esta forma, es por eso que la intermediación profesional hace que un empresario pueda llegar a otras herramientas financieras con mejores rentabilidades. Lo que le permite tener acceso a todo el mercado de capitales es que Nasini está registrado en la Comisión Nacional de Valores, como ALyC (Agente de Liquidación y Compensación) y Agente de Colocación y Distribución Integral de Fondos Comunes de Inversión.

Tras 60 años, mirando hacia adelante

En toda la entrevista están siempre los tres hombres de Nasini. Juntos, recordando los buenos momentos de la empresa y también los más duros, como las pérdidas, pero firmes en la convicción de que han hecho las cosas bien. A la hora de definir lo que se viene para adelante, Lisandro toma la posta junto con Marco y definen: “El futuro de la empresa es seguir desarrollando la misma estrategia de estos 60 años, haciendo las cosas bien, enfocándonos en este nicho de clientes y asegurándonos un lugar en el futuro del mercado de los agentes de bolsa nacionales e internacionales. Si uno mira la evolución de figuras similares a las nuestra en Estados Unidos, terminan siendo agentes boutique, dando asesoramiento especializado, mientras que los mercados se van a seguir complejizando por lo cual tenemos que estar a la vanguardia, pero con la misma esencia de Nasini”.