El oficio de joyero es de esos “bien boutique”. Hay muy pocos, de hecho dicen que se cuentan con los dedos una mano en Rosario. Si vamos a la historia del oficio, los franceses son los que aparecen como los primeros joyeros profesionales a principios del 1800, pero entre ellos se cuela un orfebre ruso que le hacía joyas de lujo a los zares. Cartier es de las más antiguas, fundada en París en 1847 por Louis Francois Cartier y hoy sigue estando entre las número uno del rubro. En Rosario, la historia de los joyeros es de larga data, con marcas que están vigentes desde hace más de 75 años, como el caso de La Casa de las Alianzas. “No hay mucha gente hoy que quiera aprender este oficio. La única forma que tenés de conocerlo es habiendo trabajado con gente que tenga las piezas, que te hayan enseñado, no hay pizarrón, sino hay que ver, ver y ver. Este es un oficio ermitaño, en el que el joyero no quiere ni que le hablen, ni que le pregunten, sólo podés sentarte al lado, ver lo que hace y aprender”, explica Luis Romero, dueño de la marca desde hace 40 años, cuando se la compró a la familia fundadora.

En el caso de La Casa de las Alianzas ellos son líderes en ventas de, justamente, alianzas. Han ido siguiendo las tendencias y las demandas de los enamorados que llegan al local de calle San Luis al 900 a buscar ese par de anillos simbólico que prometen una relación a largo plazo. Luis cuenta que “la mayoría de las alianzas que se ven acá en Rosario las inventé hace 20 años. Me sentaba a pensar cómo quería que sean, qué detalles podían tener, qué combinaciones con piedras, las diseñaba con partes en oro blanco y otra parte en rosado pulido”. Y luego se grababan -y se siguen grabando- con la leyenda que cada cliente quiera. Luis aprendió el oficio en talleres de San Telmo, donde trabajó durante algunos años, y también cuenta que viajó varias veces a Nueva York para formarse con diamanteros de Norteamérica.

Alianzas certificadas

Una de las claves de las alianzas que ellos fabrican la explica Cintia Baile, joyera y gerenta de Marketing de la marca: “Nuestra gran ventaja es tener talleres propios donde hacemos alianzas que no tienen soldadura, por eso soportan más la tracción y se pueden agrandar o achicar. Y tenemos una amplia gama de modelos, que van desde los más clásicos hasta los más sofisticados”. Otro dato que agrega es que sólo trabajan con oro 18 kilates y tienen “la certificación 750, lo que significa que de 1000 gramos del metal 750 son de oro, todo lo que vendemos acá es con esa certificación”. En lo que respecta a los costos, los valores son muy variados porque dependerá de todos sus detalles y combinaciones, pero van desde los $120 mil hasta los de $2,5 M el par.

En lo que respecta al volumen de ventas, sólo en alianzas venden unas 1500 al año y es una demanda que se sostiene. A la pregunta de si la ley de casamiento igualitario hizo subir las ventas, Luis explicó que en los últimos 20 años eso fue un cambio de mentalidad, es un segmento donde venden muy bien porque representa el 30% de las ventas de alianzas que hacen, y detalla que son las mujeres las que más compran y no tanto los hombres del mismo género.

Por otra parte, Luis agrega que lo que más impulsa las ventas son las tendencias que llegan desde Europa. Explica que “las alhajas son moda, se imponen en Paris y luego llegan al país, por ejemplo, ahora se usan los aros con zafiros azules. Y los que han impuesto moda son los raperos, que usan muchas alhajas”.

La fuerza de un gran equipo

En La Casa de las Alianzas el equipo es todo. En el local de calle San Luis se puede encontrar, por ejemplo, a Miguel Ángel Alvares que entró a trabajar a la tienda cuando tenía solo 13 años. Empezó como cadete a esa edad y aún sigue firme en la joyería. También está Dante Conti, reconocido orfebre rosarino que fue declarado artista distinguido de la ciudad por el Concejo Municipal y desde 2013 es el encargado de diseñar y confeccionar los bastones de mando para el intendente de Rosario y para el gobernador de Santa Fe y que incluso ha hecho piezas para diferentes presidentes argentinos. Y, además, todo un equipo comercial que se encarga de atender y escuchar la demanda de sus clientes. ¿El pedido más curioso que les han hecho? Grabar la cara del perro de un cliente en un anillo.