Annika, la marca que se inició en el merchandasing empresarial y ya mira nuevos negocios

Licenciada en Administración de Empresas, Débora Chomnalez se abrió camino con una firma que hoy es líder en el segmento de regalos y productos empresariales. 
16 de abril 2023 · 05:00hs

Corría el año 2004 cuando a Débora Chomnalez se le ocurrió una idea de negocios original con la que logró afianzarse en un nicho poco explorado en ese momento. Hoy hace casi veinte años que se encuentra al frente de Annika Detalles, firma especializada en la fabricación de regalos y merchandising corporativo, además de productos personalizados para las empresas. Pero, a su vez, está desarrollando el diseño y administración de tiendas online que brindará también desde su marca.

Si bien su foco principal estuvo puesto en trabajar con industrias del segmento agro, hoy en día provee servicios a compañías y pymes de múltiples sectores a los que se encarga de ofrecer un servicio directo y, sobre todo, personal. El mismo comprende la elaboración de una estrategia comunicacional íntegra que tenga en cuenta, desde el diseño de un determinado producto en línea con la imagen de la marca, hasta un mensaje que represente sus valores y con el cual “llegarle” al público.

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Empezamos trabajando con productos más autóctonos como mates y vinos para luego incorporar otro tipo de merchandising como tazas, lapiceras, gorros, jarrones y termos. Con lo que son artículos importados nos manejamos con tres proveedores grandes y agregamos el diseño de lo artesanal que tiene mucho de confección nacional, sumando también a especialistas en marketing para llegar con un mensaje al cliente y no solo con el producto”, sostuvo Chomnalez a Negocios.

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Algunos de los productos que comercializa la marca para empresas de todo el país.

Algunos de los productos que comercializa la marca para empresas de todo el país.

Ir un paso más allá

Nacida en Concordia, Entre Ríos, Débora vivió en distintos lugares, incluyendo las provincias de Córdoba, Salta y Buenos Aires. Luego de estudiar la carrera de Administración de Empresas en la Universidad Nacional de Buenos Aires (UBA), decidió partir de la Argentina rumbo al exterior. Se asentó un tiempo en México y otro en Estados Unidos y aseguró que esta experiencia le ayudó, en sus palabras, a abrir la cabeza y a conocer nuevas formas de hacer negocios, en línea con las nuevas tendencias a nivel mundial.

Cuando regresó al país se le ocurrió la idea de instalar vitrinas en hoteles de la ciudad para exhibir allí productos nacionales y darle la oportunidad a turistas extranjeros de adquirirlos como, por ejemplo, mates de cuero. Esta idea llamó la atención de una empresa en particular que se contactó con ella por un trabajo que necesitaban desarrollar. “La gente de la firma Akapol se comunica conmigo por una exposición que iban a realizar en Polonia. Allí me comentan que les habían sugerido llevar algunos productos de Argentina y trabajé con ellos creando unas billeteras de cuero y ese fue el puntapié para arrancar con mayor potencia en este segmento, primero con todo lo relacionado a la agroindustria”, señaló Chomnalez, quien se animó a fundar Annika en el 2004 y usando como sede el garage de la casa de sus padres.

De a poco el equipo se fue agrandando al igual que su cartera de clientes y también el deseo de la emprendedora por innovar en el rubro y sumar nuevos servicios. Así fue como inició su experiencia con participación activa en exposiciones de la mano de fabricantes de sembradoras nacionales. Hoy en día tiene presencia en Agroactiva y Expo Agro, más otros eventos donde acompaña a empresas en el armado de stands o con productos personalizados para estos momentos.

Tiendas digitales

Annika se encarga de administrar el store de Crucianelli, una de las principales empresas agro del país y que cuenta con más de 80 distribuidores en Argentina. Chomnalez detalla que se trata de un servicio premium y al que le dedican mucho tiempo, tanto en lo que es creación de productos como en su participación en eventos.

“Los acompañamos en capacitaciones que brindan, dándole soporte a toda su red de concesionarios e incluso con el diseño y fabricación de indumentaria, más otros objetos de calidad. En total somos diez personas en Annika dedicadas a atender a clientes especiales como a esta empresa y a muchos otros que hoy en día solicitan nuestra atención”, indicó la especialista. Otros momentos de suba de demanda son los días especiales, como el Día del Metalúrgico o el Día del Trabajador más todos los eventos de fin de año.

Como la mirada de Chomnalez está siempre un paso más allá, el nuevo desafío que busca dar con su negocio es el de ofrecer el servicio de armado y gestión de tiendas digitales para empresas. Esto la encuentra en un proceso de expansión en lo que es la estructura de Annika y evaluando el trabajo con una agencia externa para nutrirse de especialistas en el área. Lo fundamental, según consideró, es “aggiornarse a lo nuevo” para acompañar las tendencias del mercado.

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Una caja personalizada para cada empresa.

Una caja personalizada para cada empresa.

“Varió mucho el producto que se compra y el modo de consumirlo. Hoy se valora todo lo relacionado con la sustentabilidad y por eso es importante variar los insumos y trabajar con materiales nobles, por eso dejamos de lado el cuero e incorporamos otras novedades. Bolsas de tela, cajas reutilizables y adaptables al producto que quieras poner en su interior, hasta la modalidad de entrega es más personalizada”, concluyó la emprendedora.

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