El precio justo: literatura gratis en la web

 ¿Cuál es el negocio?, se preguntaba sorprendido Juan, mientras pensaba temeroso en el futuro de las editoriales y las tradicionales librerías. Navegando por la web ahora podía descargar libremente versiones completas de gran cantidad de libros, muchas de ellas de escritores reconocidos.
31 de mayo 2009 · 02:00hs

 ¿Cuál es el negocio?, se preguntaba sorprendido Juan, mientras pensaba temeroso en el futuro de las editoriales y las tradicionales librerías. Navegando por la web ahora podía descargar libremente versiones completas de gran cantidad de libros, muchas de ellas de escritores reconocidos.

De hecho cada vez más autores permiten oficialmente, que se descargue de manera gratuita sus libros desde Internet, en ciertos casos aún antes de lanzar la edición impresa. Es el caso de Adrián Paenza, con su popular serie de libros sobre matemática, o Hernán Casciari, el ascendente autor de "Más respeto, que soy tu madre", la obra llevada al teatro por Antonio Gasalla.

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¿Altruismo de los escritores? Nada de eso. Resulta una excelente forma de publicitar sus obras. Además, cada vez es más difícil ponerle precio a los materiales que circulan a través de Internet. La diferencia entre entregar algo gratuitamente, y sólo cobrar un centavo, es un impacto extraordinario en la decisión de compra a través de Internet. Podríamos decir que los internautas tienen una altísima elasticidad (o sensibilidad) al precio, mucho mayor que la que exhiben al comprar en los negocios tradicionales. Evidentemente el hecho de recibir valiosos contenidos de forma gratuita se ha transformado en una costumbre, que a esta altura parece ya difícil de revertir. Pero detrás de la amenaza, como siempre, aparece una oportunidad.

Los autores ven con buenos ojos la gran ventaja que ofrece la web, de difundir masivamente y a bajo costo sus obras. Por lo tanto, muchos apuestan por entregar gratis contenidos, con la esperanza de parte de los usuarios gratuitos se transformen en clientes. A su favor también juega el hecho que nadie obsequia las hojas impresas desde un archivo. El libro tradicional sigue manteniendo su hálito de exclusividad, su toque distintivo de amor y fraternidad, lo que hace que los libros se encuentren entre los objetos más obsequiados.

Por lo tanto internet difícilmente destruirá este mercado, sólo que ahora autores, editoriales y librerías deberán adaptarse a las nuevas condiciones del negocio.

(*) Economista de www.fijaciondeprecios.com

 

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