El arte enriquece el espíritu pero también el bolsillo

El licenciado en economía y amante del cine, Marcelo Casanova, propone un modelo de negocio aplicado a los bienes culturales para poder “vivir del arte”.
27 de enero 2013 · 01:00hs

¿Cómo vender pinturas, teatro, cine, música, bailes, circo? Generar negocios es un arte y el arte puede ser un buen negocio pero hay que conocer las herramientas precisas para saber venderlo. El licenciado en economía y amante del cine, Marcelo Casanova, propone un modelo de negocio aplicado a los bienes culturales para poder “vivir del arte”.

   Teniendo como telón de fondo que “en la facultad de arte generalmente hay pocas herramientas comerciales disponibles y en la facultad de ciencias económicas generalmente hay pocas herramientas creativas disponibles”, Casanova consideró que aunque se da esta situación “naturalmente están unidas porque cualquier actividad humana en algún momento tiene que trocarse”.

La Asociación de Trabajadores del Estado (ATE) convocó a un ingreso masivo y simultáneo en las dependencias estatales el próximo miércoles 3 de abril.

Se multiplican los conflictos gremiales y crece la presión por un nuevo paro general

Bajo el agua. Así quedaron las quintas donde se producen hortalizas de hoja verde en la zona.

Se disparó el precio de la lechuga: por qué aumentó y cuándo bajará

   El magíster en ciencias empresariales sostiene que la gestión cultural puede ser llevada adelante por los propios artistas que tenga ganas de vender sus obras y realizaciones o por profesionales, y en este último caso advierte que hay que derribar algunos mitos. “A los artistas le decimos que se pueden vender ellos mismos, si les gusta, si tiene espíritu vendedor y sino que se asocien a un vendedor, que busque una forma asociativa, una cooperativa, un amigo que tiene pasta para vender, una galería de arte o en el caso del cine algún productor cinematográfico o agencias de publicidad. Hay que perder el miedo a que se va a perder plata o tiempo”, detalló Casanova en la previa a la segunda edición del taller “Arte y negocios” que brindó en la Asociación de Graduados de la Universidad Tecnológica Nacional (UTN).

otra mirada. Casanova advirtió que “hay que romper los prejuicios de las comisiones en la galerías”. Si bien —dijo— está el mundo artístico más ortodoxo de que “yo con el mercado no transo”, invitó a volcarse un poquito más a la heterodoxia. “Sos un artista, sos infinito, lo que hiciste es pasado, vendelo, sacátelo de encima, dale lugar a tu creatividad nueva, dejalo correr, que circule. No lo pienses como algo oscuro, sino como luz. No te podés quedar con los cuadros de hace cinco años. Que la mochila sea livianita”, apuntó el hoy asesor de una sociedad de Bolsa local y antes estudiante de cine.

   El economista explicó que es fundamental que cada artista elabore un plan estratégico y como con la consola de un músico ir ajustando todas las variables disponibles. “En el tema precio dónde me pongo, arriba o abajo. Cantidad de un producto, hago miles o trabajo con la pieza única del artista. En marca, desarrollamos marca propia de un artista o no. Por ejemplo, Marta Minujin entiende muy bien el concepto de desarrollar una marca, si le decís que desarrolle una competencia para Coca-cola lo va hacer porque tiene creatividad y creatividad aplicada a los negocios”, contó Casanova. El especialista indicó que todas “son decisiones que tiene que tomar el artista” y agregó algunos puntos más a tener en cuenta. “Compartís o no compartís lo que haces, están aquellos que producen y son una máquina de acumular pinturas, cosas de madera y no le dan circulación. Si lo sacas al mercado, lo das en consignación o lo vendés vos mismo en tu local”, detalló.

   Casanova dijo que todos estos interrogantes son “una invitación a pensar estrategias comerciales para que tu arte se venda y que puedas vivir de eso”. En ese sentido, dijo que la idea es crear puentes para que artistas y artesanos puedan vivir de eso y no se tengan que dedicar a otra cosa y recordó una publicidad de Canal A que dice: “Para vos que cuando te preguntan que haces y decís que son artistas te pregunta de qué trabajas”.

Los tips. El licenciado en economía advirtió que todos estos tips son para que los tomen en cuenta artistas y artesanos de todo tipo, gente del cine, el teatro, las danzas, la escritura, pintura, arte web, diseño. En lo que respecta a cada disciplina precisó que “hay gente como la de diseño que se vende muy bien, que está más con el mercado porque por ejemplo dibujan el logo de una marca y no tienen algo tan personal como el artista que pinta con sentimiento” pero remarcó que “la pintura es un producto” que puede ser comercializado.

   Casanova también se refirió al manual tradicional del comerciante: qué vender, dónde, cómo, cuándo y a qué precio. “Si tenés 20 pinturas, ver cuáles vendes y en base a lo que hay buscarle el público. Si lo vendés entre amigos, a amigos de amigos, en Facebook, o te sentás en la plaza Pringles o ponés un local propio, o so vas a Buenos Aires a un museo o una galería. Hay muchas alternativas”, detalló al mismo tiempo que destacó que la clave es “emocionar al vender productos”.

   En suma, Casanova recomienda tres canales de comercialización: el taller propio donde pueden recibirse visitas y ver cómo se trabaja; dar las obras en consignación o venderlas a terceros en una galería de arte o en una productora si se trata de cine. Y teniendo en cuenta el alcance que tiene el mundo on line, también propuso utilizar las páginas de Facebook, no los perfiles personales, sino crear un espacio para trascender más allá del nombre de cada artista.

   “Tratamos de derivar mitos como decir que todos los mercaderes son transeros o todos los artistas son holgazanes. Todo comerciante necesita un creativo y todo creativo necesita un comerciante. La gestión cultural vista desde los latinos es siempre con el auspicio público, en cambio en la visión más anglosajón o en Japón tiene un precio, es una película, es un dibujo animado pero siempre con independencia económica”, señaló para concluir con una recomendación: “Inventante, reinventante y volvete a reinventar”.

Ver comentarios

Las más leídas

Milei lleva a un punto crítico al transporte y los jubilados de Santa Fe

Milei lleva a un punto crítico al transporte y los jubilados de Santa Fe

Quedaron vacantes los premios mayores del Quini 6 de este miércoles

Quedaron vacantes los premios mayores del Quini 6 de este miércoles

Fuerte crítica de la provincia al recorte de fondos de Nación en la Caja de Jubilaciones de Santa Fe

Fuerte crítica de la provincia al recorte de fondos de Nación en la Caja de Jubilaciones de Santa Fe

Leda canta este Viernes Santo en El Círculo: la entrada sale $6 mil

Leda canta este Viernes Santo en El Círculo: la entrada sale $6 mil

Lo último

Cayó un menor de 15 años sospechoso de asesinar al playero Bruno Bussanich

Cayó un menor de 15 años sospechoso de asesinar al playero Bruno Bussanich

Russo se quedó con las ganas de igualar a Carlos Timoteo Griguol

Russo se quedó con las ganas de igualar a Carlos Timoteo Griguol

Tiene 25 años, visitó todos los países y sigue rompiendo récords viajeros

Tiene 25 años, visitó todos los países y sigue rompiendo récords viajeros

Cayó un menor de 15 años sospechoso de asesinar al playero Bruno Bussanich

Fue detenido en un allanamiento realizado en Zona Cero y quedó a disposición de la Justicia de Menores.

Cayó un menor de 15 años sospechoso de asesinar al playero Bruno Bussanich
Central sufrió una noche negra y perdió más que un partido

Por Elbio Evangeliste

Ovación

Central sufrió una noche negra y perdió más que un partido

Fuerte crítica de la provincia al recorte de fondos de Nación en la Caja de Jubilaciones de Santa Fe
La Ciudad

Fuerte crítica de la provincia al recorte de fondos de Nación en la Caja de Jubilaciones de Santa Fe

Milei lleva a un punto crítico al transporte y los jubilados de Santa Fe

Por Mariano D'Arrigo

Ciudad

Milei lleva a un punto crítico al transporte y los jubilados de Santa Fe

Leda canta este Viernes Santo en El Círculo: la entrada sale $6 mil
La ciudad

Leda canta este Viernes Santo en El Círculo: la entrada sale $6 mil

Fuerte polémica por la reforma al Código Procesal Penal de Santa Fe

Por Javier Felcaro

Política

Fuerte polémica por la reforma al Código Procesal Penal de Santa Fe

Dejanos tu comentario
Las más leídas
Milei lleva a un punto crítico al transporte y los jubilados de Santa Fe

Milei lleva a un punto crítico al transporte y los jubilados de Santa Fe

Quedaron vacantes los premios mayores del Quini 6 de este miércoles

Quedaron vacantes los premios mayores del Quini 6 de este miércoles

Fuerte crítica de la provincia al recorte de fondos de Nación en la Caja de Jubilaciones de Santa Fe

Fuerte crítica de la provincia al recorte de fondos de Nación en la Caja de Jubilaciones de Santa Fe

Leda canta este Viernes Santo en El Círculo: la entrada sale $6 mil

Leda canta este Viernes Santo en El Círculo: la entrada sale $6 mil

Copa de la Liga: Newells caminó por la cornisa pero sigue en el top 4 de la zona B

Copa de la Liga: Newell's caminó por la cornisa pero sigue en el top 4 de la zona B

Ovación
Central dejó el invicto en el Gigante en mal momento y el campeón no puede ya revalidar
Ovacion

Central dejó el invicto en el Gigante en mal momento y el campeón no puede ya revalidar

Central dejó el invicto en el Gigante en mal momento y el campeón no puede ya revalidar

Central dejó el invicto en el Gigante en mal momento y el campeón no puede ya revalidar

Emotivo homenaje a los héroes de Malvinas en Central-Barracas Central

Emotivo homenaje a los héroes de Malvinas en Central-Barracas Central

La agrupación Hijos recordó en el Gigante a las víctimas de la última dictadura

La agrupación Hijos recordó en el Gigante a las víctimas de la última dictadura

Policiales
Cayó un menor de 15 años sospechoso de asesinar al playero Bruno Bussanich
Policiales

Cayó un menor de 15 años sospechoso de asesinar al playero Bruno Bussanich

Amenaza a Di María: distintas versiones sobre la detención de la presunta instigadora

Amenaza a Di María: distintas versiones sobre la detención de la presunta instigadora

Si no tenés plata no sos nadie: la pareja del playero asesinado reclamó justicia

"Si no tenés plata no sos nadie": la pareja del playero asesinado reclamó justicia

Apedrearon un colectivo que traslada agentes del Servicio Penitenciario: no hay heridos

Apedrearon un colectivo que traslada agentes del Servicio Penitenciario: no hay heridos

La Ciudad
Rosario será sede de un congreso Internacional de ovnis y vida marciana
La Ciudad

Rosario será sede de un congreso Internacional de ovnis y vida marciana

Fuerte crítica de la provincia al recorte de fondos de Nación en la Caja de Jubilaciones de Santa Fe

Fuerte crítica de la provincia al recorte de fondos de Nación en la Caja de Jubilaciones de Santa Fe

Las huertas municipales, en jaque por las lluvias y los robos

Las huertas municipales, en jaque por las lluvias y los robos

Milei les da el 100% de los subsidios del transporte a los porteños y cero al interior

"Milei les da el 100% de los subsidios del transporte a los porteños y cero al interior"

Vigilia de Malvinas: jornada de música y memoria en el Parque a la Bandera
La Ciudad

Vigilia de Malvinas: jornada de música y memoria en el Parque a la Bandera

Carta del Papa Francisco a la vicegobernadora Gisela Scaglia: qué dice la misiva
Política

Carta del Papa Francisco a la vicegobernadora Gisela Scaglia: qué dice la misiva

Los argentinos votaron por alguien que desprecia al pueblo, dijo López Obrador
Política

"Los argentinos votaron por alguien que desprecia al pueblo", dijo López Obrador

Motosierra en la región: Nación cerró la sede de Anses en Puerto San Martín

Por Ariel Etcheverry

La Región

Motosierra en la región: Nación cerró la sede de Anses en Puerto San Martín

Al Hospital Víctor J. Vilela llegan cada vez más chicos en situación de calle

Por Ariel Etcheverry

La ciudad

Al Hospital Víctor J. Vilela llegan cada vez más chicos en situación de calle

Alertan que unos 20 mil camiones circularán por día por las rutas de la región
Economía

Alertan que unos 20 mil camiones circularán por día por las rutas de la región

Un vino argentino hace una sorpresiva aparición en una exitosa serie de Netflix
Zoom

Un vino argentino hace una sorpresiva aparición en una exitosa serie de Netflix

Se disparó el precio de la lechuga: por qué aumentó y cuándo bajará

Por Matías Petisce

La Ciudad

Se disparó el precio de la lechuga: por qué aumentó y cuándo bajará

36% de pobreza en Rosario: según Cáritas, las futuras cifras podrían ser peores
Policiales

36% de pobreza en Rosario: según Cáritas, las futuras cifras podrían ser peores

Apedrearon un colectivo que traslada agentes del Servicio Penitenciario: no hay heridos
Policiales

Apedrearon un colectivo que traslada agentes del Servicio Penitenciario: no hay heridos

Despidieron de la TV Pública a la primera conductora trans de noticieros
Información general

Despidieron de la TV Pública a la primera conductora trans de noticieros

Desafían enfermedades neurológicas y buscan financiación de Michael Fox y Bill Gates

Por María Laura Neffen

Negocios

Desafían enfermedades neurológicas y buscan financiación de Michael Fox y Bill Gates

Jubilaciones y pensiones se pagarán en dos tramos en abril
Economía

Jubilaciones y pensiones se pagarán en dos tramos en abril

La pobreza saltó al 36,6% en el Gran Rosario al final del año pasado
Economía

La pobreza saltó al 36,6% en el Gran Rosario al final del año pasado

Paritaria municipal: el sector ya logró un aumento salarial del 53% desde febrero
La Región

Paritaria municipal: el sector ya logró un aumento salarial del 53% desde febrero

Bancarios cierran una suba del 50%: el básico será de $1,1 millón
Economía

Bancarios cierran una suba del 50%: el básico será de $1,1 millón

Dani Alves festejó su libertad con una fiesta que duró hasta la madrugada
OVACIÓN

Dani Alves festejó su libertad con una fiesta que duró hasta la madrugada

La provincia incautó en tres meses más de 1.800 celulares en cárceles santafesinas
Policiales

La provincia incautó en tres meses más de 1.800 celulares en cárceles santafesinas

Astore: Con Messi a Newells y Di María en Central se pacificaría la ciudad
OVACIÓN

Astore: "Con Messi a Newell's y Di María en Central se pacificaría la ciudad"

Renovarán los contratos a los brigadistas del Parque Nacional Islas de Santa Fe
La Región

Renovarán los contratos a los brigadistas del Parque Nacional Islas de Santa Fe