"Trajimos las vacas a la Bolsa". Esa fue la síntesis que hizo Raúl Meroi, el
presidente del Mercado Ganadero SA (Rosgan) —un espacio que busca replicar con la ganadería
de invernada la experiencia de la plaza física de granos en la que Rosario es líder en el
país— para definir este emprendimiento conjunto entre la entidad bursátil rosarina y
consignatarios de hacienda de distintas provincias, que en sólo siete meses de operatoria logró
sumar más de 20 mil cabezas en cada remate y pretende superar las 100 mil en el balance anual. "Es
mucho más de lo estimado en el plan de negocios inicial", expresó el directivo.
El Rosgan nació en un momento en que en el mundo los mercados se "pulverizaban", recordó Raúl
Milano, gerente y mentor del emprendimiento, y por tanto su potencial de crecimiento es ilimitado.
"Estamos construyendo un mercado en el peor momento de la ganadería de la Argentina, tanto por la
sequía como por la ausencia de políticas para el sector, que provocó una desazón tal que el
productor está desarmando los planteles productivos y en tres años estaríamos en 4 millones de
cabezas menos", reflexionó Milano.
Por caso, los directivos precisaron que en los próximos años pretenden crecer a tasas de entre
el 40 y 50 por ciento y, mientras en el primer semestre del 2009 se proponen "consolidar el
mercado" en función del crecimiento que puede aportar la estacionalidad (en esta época del año se
produce la zafra agrícola y el destete de terneros), en la segunda mitad del año tienen como meta
concreta sumar nuevos jugadores al negocio. "Vamos a analizar el pedido de varias casas
consignatarias que piden ingresar", que están en una suerte de lista de espera. De todos modos,
Meroi y Milano aclararon que se encarará una selección "desde el punto de vista territorial" para
consolidar la impronta federal del sistema.
Aunque no hay precisiones sobre los consignatarios, las autoridades del Rosgan adelantaron que a
la hora de la expansión están mirando con atención referentes de la Cuenca del Salado —la
zona de la provincia de Buenos Aires que produce casi 8 millones de terneros y terneras de todo el
país— y las áreas que más crecieron desde el punto de vista de la cantidad de animales como
Chaco, Formosa y Salta.
Con el Rosgan, herramienta de sello rosarino que buscó en la Bolsa el paraguas de la
institucionalidad, se busca reunir en un mismo momento y espacio la hacienda y sin los costos que
implica el movimiento del animal, que no sólo está dado por el flete sino además las consecuencias
del estrés con el correlato de pérdida de kilos, el aspecto sanitario por los golpes, etcétera.
La hacienda se filma en origen en base a un protocolo establecido en los estatutos del Rosgan.
Eso se carga en una base de datos y durante los cinco días previos al remate (que ahora se realiza
quincenalmente) el productor puede ver por televisión (Canal Rural) no sólo las características del
animal sino además comprobar sus datos, su localización y todos los detalles que evaluará a la hora
de hacer la compra.
Durante el remate los compradores a través de los consignatarios que actúan de operadores
realizan la transacción y allí mismo se fijan los montos y las fechas de entrega. "Nunca tuvimos
problemas, siempre se entregaron los lotes de hacienda pactados", consignó Meroi.
Expansión de fronteras
Actualmente operan en el Mercado Ganadero SA como casas consignatarias Aguirre Vázquez
(Rosario); Benito Pujol y Cía. (Buenos Aires); Etchevehere Rural SRL (Entre Ríos); Ferialvarez SRL
(Río Cuarto, Córdoba); Ganaderos de Ceres (Ceres, Santa Fe); Ildarraz Hnos (Concordia, Entre Ríos)
y Reggi y CIA SRL (Curuzú Cuatiá, Corrientes). Pero la intención, además de sumar socios, es
expandir el negocio. Por eso, el Rosgan analiza incrementar la participación de la comercialización
de ovinos. "Otro mercado de importancia es el de ovinos", dijo Meroi y explicó que participaron en
las últimas semanas de reuniones de los Consorcios Regionales de Experimentación Agrícola (Crea) de
la zona de la Patagonia, donde encontraron mucho interés de empresarios de Viedma y Patagones en
esta operatoria.
Atendiendo a que la expansión se está dando por la conveniencia del sistema para los operadores
que comercializan hacienda de cría con destino a invernada, desde el mercado están buscando
herramientas financieras para darle mayor liquidez a los operadores. En ese marco se inscribe el
convenio que firmaron con Garantizar, la sociedad de garantía recíproca del Banco Nación, a través
del cual la firma armó un instrumento exclusivo para financiar compras del Mercado Ganadero hasta
500 mil pesos a un plazo máximo de 360 días y tasas que van del 14,5% al 15%.
En ese camino también adelantaron que están en tratativas para cerrar acuerdos con algunos
bancos de plaza que manejan herramientas de crédito al sector rural a través de tarjetas, aunque
por ahora se encuentran discutiendo costos y tasas.
S.C.