Una carta de un lector con este titulo publicada el jueves 30 de agosto se refiere a comentarios de Nelson Castro y solicita ayuda para interpretarlos. A mi entender aunque es imposible estar seguro, creo que el periodista cita a William Ury, sociólogo que visitó la Argentina en 1998 y es autor entre otras publicaciones de los libros "Getting Past No" y "Getting To Yes" en los que aborda la solución de conflictos. José Ignacio Tobon en su obra "Método Harvard de negociación-cómo negociar con inteligencia" cita a Ury definiendo un síndrome que llama "síndrome de la insuficiencia de la victoria". La definición deviene de que el negociador duro tiene como meta lograr la victoria, algunas veces sin importar su costo. Es por esto que detrás de la victoria hay muchos afectados y altos costos. En algunas ocasiones las victorias son pírricas desde la óptica de una persona razonable que esté observando la negociación. Hay un tipo de negociador duro que se encuentra cegado con la ilusión de vencer al otro, más que ganar, y espera que esa derrota sea lo más indeleble y amarga para el otro. Esto es lo que se llama el síndrome de la insuficiencia de la victoria donde lo importante no es sólo ganar, sino hacer sentir mal al oponente". Esta es la aproximación de algunas personas.

Gerardo Orallo,
DNI. 6.008.474