La posición que ocupa un sitio web en los resultados de búsqueda de Google es un indicador crítico de su relevancia y, por ende, de su potencial éxito. Aparecer entre los primeros resultados no solo garantiza visibilidad, sino que también genera un flujo constante de visitantes altamente segmentados con intención de compra.

Ese posicionamiento es consecuencia de una combinación de factores cuyo uso estratégico es conocido como SEO, sigla en inglés para referirse a la optimización para motores de búsqueda.

El SEO integra una serie de acciones asociadas a la calidad, pertinencia y experiencia de usuario que contribuyen a conseguir más tráfico denominado orgánico; es decir, que no depende de las campañas de publicidad. Al comparar la publicidad pagada que requiere una inversión por clics o visualizaciones, el SEO genera visitas mediante tráfico orgánico con resultados a largo plazo.

Según el último ranking de Semrush -que analiza la importancia de más de 16.000 términos buscados- los principales factores de importancia para posicionar un sitio web son la relevancia del texto, seguido del tráfico orgánico de la URL y el tráfico orgánico del dominio.

La supervisión y optimización de estas y otras variables, como la calidad y cantidad de sitios que enlazan a una web, hacen que Google pondere un sitio web por encima de otros. Pero en el caso de los ecommerce, hay aspectos adicionales a trabajar y optimizar para generar más conversiones o ventas.

Los pasos

En primer lugar, es importante estructurar este tipo de webs con páginas de categorías y subcategorías. Es decir, agrupar productos por criterios, lo que permitirá posicionar palabras clave de mucho mayor volumen de búsqueda, a diferencia de lo que sucedería en el caso de usar una página por cada producto.

Lo ideal es que antes de agrupar los productos en categorías –y para hacerlo de manera efectiva– se investiguen los volúmenes de consultas de palabras clave asociadas y su intención, así como los resultados de búsquedas para evaluar los competidores, además de examinar las páginas de otras firmas del rubro.

En caso de que se trate de un ecommerce que vende productos de marcas reconocidas, se pueden hacer combinaciones en la selección de palabras clave. Una de ellas es la vinculación de tipo de producto y marca (por ejemplo, “afeitadoras X marca”). Además, se pueden explorar otras alternativas como tipo de producto y tamaño(“colchones de dos plazas” o “colchones de una plaza”) y tipo de producto y tipología (“piletas inflables”).

Otros factores a tener en cuenta a la hora de buscar un buen posicionamiento para el sitio de ecommerce son: tener un encabezado optimizado, es decir, claro y relevante; contar con un texto descriptivo breve, pero informativo, sobre cada categoría y producto; mostrar los productos de manera organizada, con imágenes, nombres y precios; y ofrecer opciones de filtro para que los usuarios puedan afinar la búsqueda.

Para configurar cada página de categoría se pueden incluir subcategorías, enlaces a categorías relacionadas, enlaces a contenido relacionado propio (artículos y posteos del propio blog, por ejemplo), y respuestas a preguntas frecuentes. El contenido relacionado, por su parte, debe ser de calidad y agregar valor, pero no saturar el sitio.

Por último, desarrollar una estrategia SEO personalizada para momentos específicos de consumo, como por ejemplo Hot Sale o Black Friday, puede marcar la diferencia en la atracción de visitantes y en la tasa de conversión de compradores, pero además de tomar estas sugerencias, siempre es bueno contar con la experiencia de profesionales en la materia.